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【多多返利】十年磨一剑 “消费返利第一股”是

2021-01-14 赚钱资讯 本文有2800个文字,大小约为13KB,预计阅读时间7分钟

十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的?

文/冯珊珊9月18日,江西昌九生物化工股份有限公司(以下简称“ST昌九”)公布重大资产置换、发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案),第三方导购平台返利网相关业务资产即将注入上市公司。如果一切进展顺利,返利网将成为A股消费返利第一股。蝶变“时机到了,我们就顺势而为。”返利网COO朱旻如是说。成立于2006年的返利网,是国内在线导购行业“第一个吃螃蟹的人”。

从PC到移动,从工具属性到消费决策入口,再到全场景、全渠道、全链路消费生态,返利网始终快人一步。上市“有交易的地方,就有返利。”此前,葛永昌也曾在公开场合表示,“省钱是用户不变的刚需,帮助用户省钱是返利网不变的诉求。过去14年我们一直在帮用户省钱,关心省钱背后的逻辑,未来20年我们还会继续专注在省钱这个赛道。”对返利网而言,启动上市意味着一个新的开始。根据重组信息披露,返利网的主营业务是运营第三方在线导购平台,主要提供导购服务、广告推广服务和平台技术服务。目前,返利网核心产品包括返利网APP、小程序、网站。用户在返利网上主要通过以下方式获得优惠:一是商城返利;二是超级返;三是店铺直减。

目前,与返利网合作的电商平台及品牌商包括阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、饿了么、美团、考拉海购、同程、亚马逊、网易严选等国内外知名电商,以及苹果、耐克、华为和松下等国内外知名品牌商,覆盖了零售、旅游、生活服务、海淘等多个消费场景。从业务数据上看,返利网各年的注册账号数、月均活跃用户数均保持了持续增长的趋势,并且保持了较高的整体用户留存率水平。根据公告资料显示,截至2020年6月30日,返利网相关产品的累计注册用户数超过2.6亿人。根据第三方数据平台QuestMobile的数据,2019年返利网APP月平均活跃用户数为1063.94万人;2019年第三方导购类应用中,返利网APP在月平均活跃用户数、总使用次数名列行业第一。结合行业发展趋势分析,未来电商导购依然会是返利网的主要收入来源,基于本地生活类服务的收入会是未来重点布局及发力的方向。随着“返利网”在行业内的影响力不断提升,有望吸引更多合作伙伴展开深度合作,对于广告收入、会员服务及技术服务收入有望带来较大帮助。

从用户端看,当前,国民经济从高速增长转向平稳增长,用户的消费决策越来越谨慎,省钱的需求旺盛,希望能够更为便捷地获取全场景的优惠和生活服务。调查显示,网络重度用户“泛90后”的“后浪”们更是能省会花,习惯在大促期间集中消费,愿意购买会员卡、折扣券,以期“省出美好生活”。叶健平曾在公开场合表示,“我们正在进入一个‘精消费时代’,“省钱”与“追求精致生活”并不矛盾,个体与社会消费都在分级,大量的碎片化消费需求在涌现,更精致、精明、精细的消费是大势所趋。”有产业研究者认为,国内消费者正处于一个消费观念、趋势的转折点上,类似于日本的第四消费时代,大家逐渐开始抵制盲目的消费主义,并且关注类似“断舍离”这样精简、精致、精细的生活方式。而疫情的冲击,则进一步加速了这一进程。进入精消费时代,行业领跑者有机会彻底“一统江湖”巩固地位,中坚者有机会弯道超车,新晋者有可能抢到新生的细分市场,这种情况下,对场内玩家的要求越来越高,留给场内时间也越来越少。包括拼多多、闲鱼、1688、名创优品、返利网、爱回收在内的精消费企业代表,都将迎来崛起的机会。“‘精消费’是效率和体验双向提升的综合体,用户通过线上提升效率,线下沉浸体验,激发出了新的消费机会。‘精消费’是必然趋势,返利网也将顺势而为,激活这一池春水,持续专注于省钱,帮助用户买更好,省更多。”叶健平说。

赚钱全靠返利:丽人丽妆,化妆品界的“打工仔”

文章来源:财经锐眼近年来,随着居民收入水平的不断提高,人们越来越注重自己的“颜值”,而让自己“颜值”持续在线的一个重要“武器”就是化妆品。说现在是一个“出门看颜值”的社会,真的一点不为过。然而,国内化妆品市场主要由是国外品牌占据主导地位。在此背景下,结合互联网帮助国外品牌销售化妆品的化妆品电商生意,在国内做的风生水起。

(丽人丽妆招股书截图)但是,在这个过程中,公司需要承担商品采购、仓储物流、店铺运营及营销推广等环节的成本。本质上,这种模式就相当于经销商的角色,同时也就决定了这种生意并不赚钱,因为承担的成本太多了。不过,公司报告的利润及利润率数据显示,公司还是蛮赚钱的,原因在于品牌商会根据公司销售情况,每年给予公司一定的返利。(丽人丽妆招股书毛利率情况截图)公司报告的数据显示,2017年-2019年,核心业务电商零售业务的毛利率,无论是返利前还是返利后都达到30%左右,返利后超过30%。但是,再看净利润情况就不太一样了。

【多多返利】十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的?

单看这个数据可能大家不知道啥意思,但是,丽人丽妆招股书告诉我们,公司每年从品牌商获得的返利是会去抵减当年的销售成本的,也就是公司报告的营业成本是扣除返利后的成本。(丽人丽妆返利风险截图)的确,品牌方返利政策对公司业绩的不利影响是存在的,而且影响非常重大。假设公司没有返利的话,2017年-2019年公司的实际业绩会是多少呢?答案是,2019年扣非净利润亏损0.07亿、2018年扣非净利润仅为0.18亿、2017年扣非净利润仅为0.54亿,且最近三年呈明显下滑趋势,与报告的扣非净利润截然相反,在2019年还出现实际亏损。因此,可以说,丽人丽妆未来的盈利能力,完全取决于品牌商给不给返利!为什么会出现这种情况?那就是公司期间费用率太高,将高达近30%的毛利率吃掉超过25个百分点,只剩不到5%的净利率!丽人丽妆这种既出钱采购商品,又花钱打广告、做渠道的商业模式,决定了公司的资产比较重。倒不是固定资产投入重,而是大量的资金被存货占着,同时还要留出充足的资金来维持运营,过多的资金被现金、应收账款和存货等流动资产占用,是公司利润率低的一大原因。招股书显示,截至2019年底,公司总资产22.25亿,其中流动资产为21.37亿,占比为96.08%。流动资产中占比最大的又是货币资金,其次是应收账款和存货。

(丽人丽妆存货周转率截图)对于丽人丽妆这种商品流通企业来说,从品牌方采购商品需要占用自身资金,收回资金的唯一方式就是要尽快将采购的商品销售出去,也就是要尽量提高存货周转率,这一点公司做的显然不太好。存货周转率的降低也说明了公司销售能力的下滑,公司的应对策略是加大广告投放的推广力度。(丽人丽妆销售费用明细截图)

由于当初引入阿里创投作为股东,后来在与阿里网络签署股权转让协议的时候,公司与阿里创投/阿里网络及关联方进行了优先业务合作的约定,但并未限制公司在阿里巴巴集团之外的电商平台开展业务。2019年,公司向阿里巴巴集团支付的广告推广费为3.98亿,占当年公司销售费用的41%。主要包括钻石展位、品销宝、直通车等费用。(丽人丽妆向阿里巴巴支付的广告费)再加上当年向阿里支付的1.63亿平台运营服务费和1.08亿仓储物流服务费,2019年公司与阿里产生的关联交易金额达6.68亿,占当年公司毛利润的48.4%。也就是说,公司近一半的毛利都给了阿里。根据招股书,截至2020年6月底,丽人丽妆的账上现金超过10亿,但此次上市却只融资不到6亿,这又是为何呢?(丽人丽妆募资用途)

招股书说,该募集资金投资项目实施后,公司将持有自有研发及办公物业。其中,8628.26万用于场地购置、975.37万用于装修、934.75万用于购置硬件设备、167万用于软件购置及开发、人员费用2215万、工程预备费100万。好吧,账上明明躺着10亿,你要上市融资5.85亿,而此次上市公司实际融资4.89亿,加上这4.89亿公司目前账上现金就是15.79亿,对于一家规模只有22亿左右的公司来说,这样的现金规模真的不少了!甚至公司已经开始建设自己的办公楼了,说明公司真不缺钱。大家可以想象一下,总投资1.3亿的办公楼是什么样的!整体来看,公司目前其实并不缺钱,此次上市有为了上市而上市的嫌疑,且上市后无法从根本上解决公司商业模式的缺陷。上市后,丽人丽妆可能更多的是向股东要钱,而不是向股东分红。

揭秘““网红杀鱼盘”:宣称高额返利,附上被骗者聊天记录……

大家从初中到高中一定会添加或关注过一些“网红”,网红的定义是什么呢?也就是在社会上具有一定影响力的人或者机构。有一种网红既不露脸也不说话每天在微博或者QQ空间里面发一些心灵鸡汤或者段子来获得大家的关注或者转载。比如“正能墙”,“负能墙”,“表白墙”,“情感文字”,“治愈系”,“学生资料墙”。如上图所示,浏览次数和点赞数量都很高算是小有名气了。这样的网红在青春期学生QQ列表中很常见,这样的号在行内被骗子们叫做“鱼塘”,他们先慢慢的把鱼养肥养多,等到了时候他们就会开始“杀鱼”也就是对用户进行诈骗,因为很多粉丝是没有防范意识的学生所以行骗起来往往是一个比一个准。而15岁的王某也正处于上学的时候,就被这样的“网红”骗走了2000多元。。“网红”在空间发送了一则内容为这样的说说粉丝送福利“返利”是最习惯用的手法,转200返1000的那种。而且还会强调一人只有一次机会。

【多多返利】十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的?

小王第一次直接转账500元到“网红”的账户中,也就是上钩。经验老道的渔夫都知道钓鱼需要等鱼咬死抓准机会在提线,骗子也不例外看你第一次投500直接和你说500返2500的没有了只有1000以上的了。小王表示没有多的钱了,毕竟只是学生想要“网红”退款给他不参加活动了。这时候“网红”当然不会退钱,只会想办法把你咬的更死:"建议您向亲朋好友借一下呢,支付完成后我们会立马返利。”那么问题来了,你已经损失500了,你会选择继续赚2500还是亏500?我想很多人还是会选择继续的。不愿意吃亏,于是就有了下面的对话。小王同学再次向同学东凑西借的通过微信支付转账了500,这时候总共花了一千元。这时候已经从中午十二点持续到了下午三点,他已经后悔了。让“网红”赶快返利但是事情才进行到一半,小王支付了1000以后骗子提出还需要缴纳1000元的押金。小王问道:为什么要押金呢?骗子解释到是为了保证这个微信是合法用户所有。

同样的套路很多,给大家简单说几个:超低价出售苹果手机的,599一台苹果X,499一台苹果8的。骗子可以做出真实的物流信息和货物被海关扣押的短信和消息然后收取押金,保证金,一环扣一环。历史案例有网友因为图便宜试一试买599苹果X最后一路被骗6000元不止。免费转让贵重宠物狗狗的,套路更深刷QB刷枪刷装备的,现实朋友被骗1000多,及时醒悟。所以大家切记不要胡乱相信陌生人或者网络兼职等各种真实性无法保证的福利活动。也不要出售自己的实名微信很容易被不法分子作为洗钱工具。来源/平安清新

【多多返利】十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的?

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