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【业务员网】_【培训案例 | 房天下走进Q

2020-10-16 网赚项目 本文有2621个文字,大小约为12KB,预计阅读时间7分钟

疫情还未全然散去,2020便转眼步入了下半年,生活的紧迫感席卷每个行业,房地产自然也不例外,每每看到经纪人一张张忙碌的面孔,一副副疲惫的身影,房天下人都会油然而生一股服务好行业上下的使命感。最近房产市场稳中向好,网络平台的关注者和使用者越来越多,为了使经纪人获得等额甚至超额的回报,我们组织了一场又一场的集中培训,培训内容涵盖以下几方面:1.网络平台简要介绍及投入产出比;2.网络端口的使用方法;3.增加曝光机会的操作;4.提高服务质量的方法;5.训练话术使进线客户最大化转化为成交客户。最后会提供热点楼盘数据以及最受网友关注的购房因素,结合区域特点及经纪公司自身发展进行一对一意见指导,最大化输出并利用房天下数据研究中心的数据报告,希望能为地产公司及经纪人带来利益最大化。本次我们重点分享Q房网与万鸿地产的培训过程及内容,希望对广大地产公司及经纪人有所启示。Q房网以互联网+为主导、以房地产交易为主营业务,分店遍布东莞各个区域,在地产行业有着举足轻重的地位,也是我们重点服务的对象。2020年7月9日,房天下业务员卢康宝对Q房网的经纪人做了线下培训,该门店经纪人全员到齐,接受培训,因为门店新人居多,所以培训从介绍网络端口为起点推进,确保大家明白端口存在的必要性,然后培训内容向实操进行。

培训结束后Q房网经纪人与房天下业务员合照Q房网的经纪人说在此次培训中学到了很多干货内容,也明白了之后的大致方向以及要把精力重点放在什么地方,对于经纪人的称赞我们应该一笑置之,反而要把过程中存在的不足之处深刻记在心里,接下来力求改进,对自己高标准严要求,才能让经纪人节省精力并获得好的效果。接着要分享的是2020年7月14日对万鸿地产的培训,万鸿地产成立于2008年2月,全国下属36个分公司,东莞分店位于塘厦镇爱民街,负责塘厦区域的小姐姐基本两周去门店拜访一次,询问使用情况,记录使用反馈。房天下业务员周俏玲于7月8日对万鸿地产进行培训房天下业务员周俏玲于7月14日再次对万鸿地产进行培训

万鸿地产培训现场一个平台的效果好坏除了建立在一定的平台基础之上,也需要经纪人精心打理,所以我们非常注重对于经纪人的培训。技术研究出来再好的功能,如果没有得到精确甚至有技巧的操作,岂非物不尽其用!这次对于Q房网和万鸿地产的培训只是沧海一粟,房天下业务员每人每周至少会对自己所负责的区域做两场培训,虽然覆盖的速度相比只跑门店慢一些,但这是我们对质的高要求,而不追求量的盲目增长。房天下(FANG.COM)是房地产家居行业的专业网络平台,致力于服务全行业的使用者。风起云涌的社会,从不等犹豫不决的人!在未来的日子里,房天下与经纪人共前进!

小甲一句话:轮胎生意再难做,但只要找准方向,不怕难题解不开!很多门店老板反映如今的轮胎生意愈发难做,甚至是从事轮胎行业以来最难做的一年!但是近段时间却有一家名叫朝洪轮胎翻新修补店的门店7天交易额18万?究竟用了什么销售策略呢?甲乙丙丁网的线下业务员带着这样的疑问拜访了这家优秀门店。(上图为朝洪轮胎翻新修补店的经营分析情况图)这家门店位于云南省大理祥云县,业务员赶往门店的时候,李老板(门店老板)还在进行补胎工作,业务员说明了此行的来意,李老板做完手头的工作赶忙来接受我们的采访。根源所在:为何轮胎生意难做?在和李老板的交谈中,我们了解到今年轮胎生意难做的普遍原因。

3.恶意低价竞争线下终端门店为了顾客和利润,各个死拼价格,以为这样能抢占市场,占据当地的轮胎市场,这样的恶性竞争,不仅不挣钱,而且会破坏产品和市场。4.开店的成本增高现在的门店装修、租金、人员配备的成本和费用每年都在涨,每个月赚的钱都要应付这些开支,无疑又给门店增加了一份压力!门店痛点:难做都是大环境所致?李老板与业务员道出了轮胎人今年的困扰,但是他也说道:“其实生意难做不光是大环境的原因,与门店自身也有很大关系。”

逆境中突围:他是怎么做到的?在对行业和门店进行了交流之后,业务员随即向李老板讨教作为一家优秀门店的经验和心得。李老板坦言当初注册入驻甲乙丙丁网只是尝试的心态,能在短期内有这样的成绩也是他未曾想到的。Q1:李老板您店内平时都卖什么类型的轮胎?什么品牌的轮胎?李老板:主要是新胎销售、翻新胎、电补外胎,新胎品牌大部分是贵轮、和平、喜达通;

从李老板的所有答复中,我们能够得知他作为一家门店老板,虽然懂得今年的轮胎生意很不好做,但是他也深知再难也要坚持下去,不能让门店走向闭店!他不再局限于传统门店的服务项目和销售模式,而是向线上销售积极转变,学会运用平台自带的资源和优势来给门店增加收益。最后李老板也特意感谢业务员的来访和甲乙丙丁网的帮助,借此机会,我们也希望轮胎门店能够冲破现有的困境,积极寻求变化,让生意不再难做!

金融虎讯7月15日消息,近期,浙江省义乌市金融办在答复投资人关于“寻贷网的清退问题”中指出,2016年6月,全国互联网金融风险专项整治工作开始后,该机构作为金华市第一批整改提升名单机构,曾积极整改,谋求合规化,后因达不到全省规模化要求,根据省整治办要求金华市全市P2P机构全部规范清退,包括寻贷网。目前,寻贷网公司网站、APP均已关闭,7家分支机构已停业,员工大部分遣散,仅留义乌总部处理清退工作。截止目前,公司未兑付投资金额5136.33万元,投资人154人,借款人89人,大部分借款为房产抵押,房产位于上海、长沙、义乌三地。金融虎注意到,今年6月23日,有出借人咨询称,2018年12月接到金华市金融主管部门的通知大致内容是:金华市范围内所有的P2P借贷平台均做清退处理,一家不留。随后义乌金融办也发了通知给平台,接到通知后各平台也开始了清退,一家P2P平台“寻贷网”也是如此当初接到通知后,公司组织人员进行清点,制定了清退方案。清退计划是10万以下一年分四次兑付完毕,10万及以上分三年12次兑付完毕。2019年上半年因为回款比较顺利10万以下的出借人已经全部兑付完毕,目前只剩下10万及以上的出借人。到2019年第三季度的时候都是按时兑付的,但是到了第四季度却没有按时足额进行兑付。后来经过多方了解最主要的原因是出现违约的借贷案件在走司法程序的时候进度比较慢从而导致了回款不及时无法按时足额兑付。目前还有没有全额拿回本金的出借人还有百余人,出借人也出现了恐慌的情绪。今年7月1日,义乌市金融办在回复表示,针对投诉,该办认真进行了调查核实并进行了处理。反馈如下:一、相关机构及投诉人基本情况。浙江太象网络科技有限公司(简称寻贷网),成立于2014年8月1日,注册地址******丹******9号文化中心二楼,注册资金人民币1000万元,义乌市鑫隆投资管理有限公司出资700万,占股70%、义乌市象角投资管理合伙企业(有限合伙)出资300万,占股30%,法人代表贾丁(鑫隆投资股东),实控人楼东亮(鑫隆投资法人),主要从事P2P网络借贷业务,产品类型为车贷、房贷。2016年6月,全国互联网金融风险专项整治工作开始后,该机构作为金华市第一批整改提升名单机构,曾积极整改,谋求合规化,后因达不到全省规模化要求,根据省整治办要求,金华市全市P2P机构全部规范清退,包括寻贷网。经与投资人协商,寻贷网于2018年12月31日开始兑付清退,计划3年内分12期(11*8%+1*12%,并支付年化约7%利息)全部清退完毕。目前公司网站、APP均已关闭,7家分支机构已停业,员工大部分遣散,仅留义乌总部处理清退工作。截止目前,公司未兑付投资金额5136.33万元,投资人154人,借款人89人,大部分借款为房产抵押,房产位于上海、长沙、义乌三地。投诉人楼某,原寻贷网业务员,于2019年3月份离职,联系方式138****0116,来访反映情况主要是以前的客户及亲戚朋友让其一起反映情况,涉及金额60余万元。

义乌市金融办表示,我办采取措施开展处置,一是召集工作专班对寻贷网清退中存在风险进行会商研判;二是多次约谈法人、实控人了解目前存在问题要求其继续做好清退工作和投资人稳定工作;三是帮助该公司就账户查封、案件仲裁等事宜进行协调沟通。四、处置结果。鉴于以上情况,建议投诉人与公司加强协商沟通,如协商困难,可以通过司法程序解决。下一步我办将继续关注寻贷网动态,要求其加快资产清收,持续做好资金回笼和投资人稳定等工作,确保清退工作有序推进。据金融虎此前了解,今年以来,针对P2P专项整治,浙江省的清退步伐已明显加快,庞大如上市系千亿级平台微贷网也已被立案调查。以省会杭州为例,除港股上市的51信用卡、挖财、盈盈理财、铜板街等少数平台外,大多以刑事立案展开催收和清退。值得一提的是,据时代周报报道,7月5日,51信用卡、挖财两家平台相关人士透露,所属平台已经“安全着地”。金融虎此前报道曾指出,今年4月27日,针对“人众金服兑付困难”信访事项,杭州西湖区商务局在答复中明确指出,从事网贷业务的机构需按照《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的要求进行整改,验收合格后才能纳入有关部门管理,目前全省还没有一家从事P2P网贷业务的机构通过有关部门的验收备案。今年6月,另据21世纪经济报道,杭州市有关部门在去年就提出了在今年年中出清的时间表,这个时间早于全国的时限。从2018年开始,杭州就成为国内网贷公司暴雷的集中之地,甚至在一周内对10余家平台立案。金融虎还曾注意到,今年3月,杭州市拱墅区金融风险防范暨网络借贷风险处置领导小组办公室召开金融风险处置工作暨P2P网贷等涉嫌非法集资案件追赃挽损工作专题研究会。会议指出,2019年该区存量网贷平台已经全部按要求清退完毕,当前和下阶段要把追赃挽损做为平台处置的首要任务,切实加大追赃挽损工作力度,着力提高追赃挽损率,尽最大努力依法保障人民群众合法权益。此外,要坚持行政与司法、追赃与挽损、刑事与民事、登记与确权、资产处置与分期发还“五同步”,稳步高效推动依法办案和追赃挽损工作。

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博客主人DeDeYuan
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